—— 千刻さんは初めての不動産業だと思いますが、入居者募集のためにまずは何から始めたのでしょうか？

武藤さん: うちの物件がどの不動産メディアと親和性があるのか分からず、新聞インタビューやTikTokの動画投稿なども含めて、思いつくメディアは全部試しました。不動産ウェブメディアだと、掲載前に満室になって載せずじまいになったメディアもありましたが、6社前後です。それらは工務店に紹介してもらったり、ネットで調べたりして見つけました。物件ファンはそのうちのひとつです。

福地さん: 2月中旬に募集を開始し、引っ越しシーズンの3月中旬までに満室にすることが目標でした。1メディアにつき1つでも埋まればうれしいな、というレベルの期待感でしたが、実際には7戸中4戸が物件ファンからの入居です。

—— たくさんのメディアの中で、物件ファンが最も多く入居者さんに来てもらえたのですね。今回の千刻さんの物件には、どのような方が入居しましたか？

福地さん: 20代後半で共働きの、二人暮らしのご夫妻が多い印象です。

入居者さんの中には、すでに都内で物件探しを終えて入居申し込みをしていたのに、物件ファンでこの所沢の物件を見つけ、都内の物件をキャンセルしてまで決めてくださった方もいました。

—— もともと都内で希望していた方が所沢に。

武藤さん: 「引っ越す必要があるから」でなく「いつか気に入った家があれば住んでみたい」という方も、物件ファンから来られました。その方はこれまではビビッと来る物件に出会えず、諦めて故郷の九州に帰ろうとしていたそうです。「物件ファンを見ていなければ、出会えなかった物件です」というお声もいただきました。物件探しだけじゃなく、趣味としても毎日更新される記事を読んでいるのが物件ファン読者の大きな特徴だと思います。

—— もともと検討していなかったエリアでも、この物件だからこそ住みたい！と熱意を持った方に来ていただけたのですね。普段から、趣味としてサイトで良い物件を見ているからこそ、「この物件は他では出会えない！」とピンと来たのでしょうか。そういった方だと、きっと建物を大切に扱い、長い期間入居していただけそうです。

—— 物件ファンへの記事掲載で、とくに満足していただけたポイントはどんな所でしょうか？

武藤さん: 物件紹介記事の文章が上手いところです。良い意味で難しく書かないから素直に読める。文と写真が交互に載っているので、読んでいると物件内覧をしているかのような没入感もあります。この構成は他社メディアにはなく、魅力的なポイントでした。

福地さん: 他には、高い賃料でもお客さんが来てくれたことです。実は他社さんに勧められた家賃設定は12〜13万だったんです。でも、物件ファンでは掲載直後からすぐに反響が大きかったので、途中から家賃を約10〜15％アップしました。それでも11件の問い合わせがありました。

武藤さん: 余談ですが、一番うれしかったのは、まだ建設中だった時期に一度問い合わせをして、その半年後に改めて連絡した時に、物件ファンさんが我々の物件がどんな物件かを具体的に覚えていてくれたことです。他社さんは覚えていてくれなかったから、すごくうれしかったです。